感覚と経験に頼らず、数字で自社を語れるようになることは、経営の精度を上げるだけでなく、社内外の信頼を築く土台にもなります。 「先生、うちは正直、どんぶり勘定なんです。でも、まあ何とかやれてはいるんですよね」 経営支援の現場で、こうした言葉...

AIがエージェント型へ進化するいま、経営とAIの両方がわかる"接点"をどこに持つかが分かれ目です。

信頼の具体化・共有と判断基準への落とし込みにより、採用・配置・育成・評価にかかる組織コストを下げることが、実利の創出を下支えする力になります。 「信頼や誠実さを大切にしているけど、組織運営はなかなかしんどい」 そんな感覚を持ったことはない...

信頼や善い行いは、返済原資・損失耐性・将来の判断という３つの軸で整理・具体化することで、資本拠出の判断材料になりえます。 「うちは”地域のために”という想いを持って仕事をしているけど、いざ投資や資金の話になると、結局“数字”だけで見られてしま...

信頼を下地とし、具体的な対策を講じることで、万一の自体が生じた際にも事業を続けられる体制を整えていくことができます。 「うちは自ら不正をすることは絶対にないと思いたいけど・・・それでももし何か起きたときに、会社がどこまで持ちこたえられるか...

「善い行い」をコスト上昇の原因とせず、むしろコスト競争力に変えていくには、信頼をテコとした実績の活用・期待値のコントロール・顧客の選定が有効です。 ごまかさない。手を抜かない。相手の立場も、社会の目もできる限り考える。 そんな姿勢を大事に...

「品質も悪くない。誠実にやっている。サステナや脱炭素にもできる限り取り組んでいる。それでも最後は、どうしても価格の安い方に流れる」 信頼や誠実さを大切にする会社・経営者であればあるほど悩みがちなこの問題。直近の当コラムでも、信頼を実利に変...

「すごく良い取り組みをしている」と言われるが受注には結びつかない・・・ 前回（第89回）のコラムでは、そんなよくある現実と、それを実利につなげるための６つの回路について取り上げました。今回からは、積み上げた信頼を実際に実利に変換するための、...

「すごく良い取り組みをされてますよね」 そう言われたのに、商談が終わると、何も変わっていない。見積は厳しく見られ、価格で比較され、稟議は通らず、受注は動かない。社内で時間と手間をかけた分だけ、空気が少し重くなる。 社会貢献や脱炭素、サステ...

「最近、正直・・・判断することが多すぎて、頭が休まらないんですよね」 経営企画の打合せ中にそう話してくれた社長は、あまり弱音を吐くタイプではありません。むしろ普段は、淡々と物事を決めて前に進めている方です。ただ、この日に議題に挙がったテー...