サステナビリティ– tag –
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信頼による収益化戦略
第11回 “脱炭素”の取り組みによる対価の獲得(前編)
これから数年というレベルの短中期的なスパンのなかでは、企業にとって社会への貢献が必ずしも対価につながるものではない、というのはこれまでにも述べてきた通りです。一方で、広くビジネスとの連動が確立されつつある領域も存在しており、気候変動対策... -
信頼による収益化戦略
第10回 ”社会価値訴求商材”のビジネスモデル
第6回では、「信頼による商品価値向上」が対価を向上させる一方、社会貢献による顧客価値の向上は難易度が高いと述べました。 しかし今回は、この難問を解決し、「社会貢献に寄与していること(=社会価値を創造していること)」を企業の対価に変えるため... -
信頼による価格アップ・拡販手法
第8回 ”信頼”を重視する潜在顧客の探索
第6回・第7回では、製品・サービスを決める重要なポイントである「顧客が抱く期待値」を、「顧客がその製品・サービスから得たいと考える効用の大きさ」と「顧客が思い描く効用が期待通りに提供される確度」の2つの観点から検討しました。 今回からは、... -
ケーススタディ
第4回 ケーススタディ:「信頼」による対価獲得③ -社会貢献と対価の両立
ケーススタディの3例目として、企業の社会貢献によって得られる「信頼」を対価に繋げるためのポイントを考えていきましょう。近年、脱炭素をはじめとするESG・サステナビリティ領域における議論の活性化により、企業に対する持続可能な社会形成への貢献... -
信頼による収益化戦略
第1回 企業経営と信頼 – さらなる成長に向けた「信頼」の戦略的活用
【企業経営と「信頼」】 企業経営において、顧客やビジネスパートナー、地域社会からの「信頼」は非常に重要だといわれます。消費者は通常、得体の知れない相手から商品やサービス(特に高価なもの)を購入することを嫌います。また、ひとたび信頼を失う...
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